milionarem.ze.zpetnych-odkazuK tomuto článku mě přivedlo téma na webtrhu, kde jsem reagoval na výhodnost jednoho obchodního vyrovnání formou převedení 800 domén. O tom zda je výhodné vlastnit nebo pořídit 800 domén, udělat na nich weby a stát se "snadno" milionářem nebo zda je situace trochu jiná se pokusím vysvětlit a přidat pár rad pro ty, co podobnou formu podnikání zvažují.

 

 

 

Prodej zpětných odkazů

Na úvod trochu vysvětlení, způsobů jak monetizovat web je vícero, různé způsoby monetizace hodlám rozvést v samostatném článku. Ve stručnosti u zpětných odkazů, které se obecně považují za jednu z nejnižších forem monetizace (když už tam nic neprodáváte a reklama nevydělám dejte si tam alespoň placené odkazy), jde o to, že si na web umístíte několik odkazů na cizí stránky, na které byste jinak sami od sebe neodkázali, protože se nevztahují k tématu o kterém píšete, nebo je přínosnost takového odkazu pro čtenáře malá. Takovým odkazem můžete zvýšit váhu webu, ne který odkazujete, jemu to možná přivede nějaké přímé návštěvníky, ale hlavním důvodem je zlepšování pozic ve vyhledávačích.

Prodej odkazů jako cíl

Pokud neděláte weby jako koníček ke svému hobby, z důvodu učení, nebo předávání vědomostí apod., děláte obvykle weby za účelem zisku. Sice je bussiness plán založený jen na prodeji zpětných odkazů ošidný, ale nechci odvádět od hlavního tématu a to je ziskovost 800 domén z pohledu prodeje odkazů. Vezměme to tedy tak, že naším cílem je skutečně mít 800 domén a z nich prodávat zpětné odkazy. Co nás to bude stát a kolik nám to vydělá?

Nastavení cílů

Odkazy nelze prodávat ve velkém množství z jednoho webu. Respektive, někdo je tak i prodává, ale přínos takového odkazu je mizivý a tomu odpovídá i cena za odkaz. I čas s vystavením faktury a nastavením odkazu něco stojí, takže obecně nechceme prodávat víc jak 10 odkazů na jeden web (i když já osobně považuji za ideálním maximum 5 na jeden web). Při 10 odkazech z obsahově nepříliš zajímavého webu, protože nám nejde o návštěvníky a obsah ale jen o sílu webu formou odkazu, který takto prodáváme by byla vhodná cena 50kč za odkaz, reálně budeme ale rádi za cenu 25kč. Vychází tedy:

 25 kč za odkaz x 10 odkazů na webu x 800 webů celkem = 200.000 Kč měsíčně

Zatím to vypadá celkem dobře že? Komu by se nelíbilo mít takový měsíční příjem "bez práce".

Realita cíle

Problém je, že ty odkazy se nám musí podařit opravdu prodat jinak máme 800 x 0 a to je pořád 0. Jak budeme prodávat takovou spoustu odkazů? 1 odkaz z 800 webů? Hmm, to dělá 20.000 Kč měsíčně, znáte někoho kdo vám zaplatí měsíčně 20 tisíc a ještě ideálně na 3-6 měsíců dopředu? Takže prodávat po jednotlivých webech, jenže to už bude stát spoustu práce, času a zřejmě to nepůjde v jednom člověku.

Navíc kdo by takové částky měsíčně investoval do bezcenných odkazů. Proč bezcenných? Protože doménách nic zatím neběží, nemají obsah, nemají historii, vytvoření 800 webů, bude něco stát (rozepíšemi si dále) a správu odkazů je potřeba řešit nějakým centrálním systémem. První rok je tak cíl nedosažitelný a po roce je by šlo třeba být někde na polovině cíle, tedy 100.000 Kč měsíčně.

Náklady

S podnikáním nám samozřejmě vzniknou náklady a ty u takového objemu nebudou malé, ale zase v malém to nemá smysl, to je plýtvání časem. Náklady kalkuluji rovnou bez DPH, protože při tomhle objemu se stejně plátcem DPH stanete raz dva, nemá smysl kalkulovat podnikání pro neplátce.

Počáteční náklady

  • Investice do domén, .cz domény stojí dle současného ceníku gigaserveru 125Kč bez DPH/kus, pro 800 domén asi dostaneme nějakou slevu, ale protože subreg má cenu na 145Kč, počítejme 125Kč jako po slevě, to máme 125 x 800 = 100.000 Kč bez DPH za domény
  • Vytvoření systému pro správu zpětných odkazů, nemůžete řešit odkazy ručně, je to až 10 x 800 = 8000 odkazů, kde musíte kontrolovat čas do kdy jsou zaplacené, kontrolovat kolik máte kde volného místo. Tady se to dá rozumně dělat pouze automatizací. Systém vyjde odhadem 5-20 tisíc, podle toho kolik bude umět. Většinou chci ať umí víc, protože mi to ve výsledku šetří čas i práci. Tedy 20.000 Kč bez DPH
  • Vytvoření webů, musíme vytvořit weby a udělat jim nějaký základní obsah. Tady se i s automatizací těžko dostaneme s náklady pod 1500 - 2000 Kč na 1 web. To je tedy 1500 x 800 = 1.200.000 Kč bez DPH
  • Weby sami o sobě ještě nestačí, minimálně zpočátku musí získat nějakou váhu (S-rank, PRank), aby vůbec ty odkazy od nás někdo chtěl. Takže první rok budeme odkazy kupovat my. Bude to minimálně 1500 ročně na 1 web, jsme tedy opět na 1500x800 = 1.200.000 Kč bez DPH
  • Dále je potřeba weby někde umístit, ideální se může jevit vlastní server. Jenže problém je že nestačí jedna IP adresa. Řekněme, že nekoupíme vlastní stroj ale pronajmeme se dedikovaný server za 2500 měsíčně + administrátor tak za 1500 měsíčně = 4000 x 12 = 48.000 Kč. Proč ty vyšší cifry za server? Na 800 domén nestačí levný server to už musí být docela obstojný stroj a admin tomu musí rozumět. V tom ještě není zahrnuta počáteční instalace a nastavení serveru + 12.000, celkem tedy 60.000 kč bez DPH jen za HW ... tohle je ale problém, protože 800 odkazů z 800 webů na jedné IP adrese nikdo nebude chtít, ideálně tedy aspoň 200 IP adres, což bude peklo spravovat a náklady by skočily o dost výš. Lze tedy uvažovat 10kč za minihosting x 800 = 8000 Kč měsíčně, takže 96.000 Kč ročně, ale nedovedu si představit práci s údržbou a aktualizací webů, když to pojede z různých míst. Zde je ke zvážení možnost porovnání cen za hodně IP adres pro vlastní server a nebo náročnost údržby na více minihostinzích. Pokud weby a systém na správu odkazů uděláme dobře, mohlo by stačit je jednou nahrát na různá FTP a pak odkazy řešit centrálním systémem, považuji to tak za vhodnější variantu

Poznámka k ceně domén, občas je akce domény za korunu, zadarmo k webhostingu (ale ten se platí) apod. Většinou jde o omezené akce na pár kusů domén. Možná by se tím dala nějaká koruna ušetřit na počátku, ale registrovat ručně jednotlivé domény by zabralo hodně času, to už je lepší úspora udělat to automatizovaně přes API se slevou u nějakého registrátora najednou a to i z pohledu jednoduchosti správy domén a roční aktualizace.

V součtu to tedy máme pro první rok

100.000 domény + 20.000 systém pro správu odkazů + 1.200.000 vytvoření webů + 1.200.000 počáteční propagace + 96.000 webhostig/server = 2.616.000 Kč bez DPH

Pravidelné náklady

Kromě počátečních nákladů nás každý rok čeká

  • Renew domén, tedy 100.000 Kč
  • 96.000 Kč webhosting
  • 300.000 Údržba webů, aktualizace systémů, opravy bezpečnostních chyb o weby se je třeba trochu starat, není to už tolik jako při jejich vytvoření, ale při tolika webech už to není zanedbatelné

V součtu tedy další roky

100.000 + 96.000 + 300.000 = 496.000 Kč

Zaměstnanci

V odhadech není plat cca 3 zaměstnanců, co na tom budou na tom pracovat. Protože někdo musí řešit údržbu, prodej, faktury, zadávat odkazy do systému, propagovat to. Hrubý odhad 20.000 plat pro zaměstnance znamená, náklady cca 35.000 na osobu = 420.000 na osobu ročně, tedy 1.260.000 Kč ročně na 3 osoby, náklady na telefonáty už nepočítám, ale asi to nebude úplně zanedbatelné.

Celkem první 2 roky

Proč první dva roky? Protože dříve se nedostaneme do stavu, kdy můžeme mít pravidelné zákazníky a prodávat s nějakou stabilnější základnou klientů. Navíc první rok víceméně budujeme weby tak, aby měli odkazy z nich nějakou hodnotu.

2.616.000 Kč počáteční náklady + 2 x 496.000 Kč roční náklady + 2 x 1.260.000 Kč náklady na zaměstnance = 6.128.000 Kč

Ano pro rozjezd takto postaveného podnikání potřebujeme  6.128.000 Kč, ovšem reálně je to 7.353.600 Kč, protože DPH se vrací až z výdělků. Samozřejmě můžeme uvažovat, že už po prvním roce se nám trochu daří prodávat, takže splníme cíle na 1/2. Máme tak třeba i příjem 1.200.000 bez DPH.

Ziskovost

Pokud plníme cíl na 70 procent máme měsíčně 7 x 800 x 25 =  140.000 Kč bez DPH a tím roční příjem 1.680.000. Počítat s naplněním cíle na 100 procent je příliš optimistické. Náklady na lidech a pravidelných částkách jsou

1.680.000 - 1.200.000 - 496.000 = - 16.000 Kč

Ano, skutečně jsme stále ve ztrátě. Pokud zvedneme cenu odkazu na 50kč (tedy dvojnásobek) sníží se nám asi naplnění na 50 procent pak je to 200.000 Kč bez DPH měsíčně, 2.400.000 ročně a to už jsme v zisku.

2.400.000 - 1.200.000 - 496.000 = 704.000 Kč

Prvotní investice 6 milionů se nám tak vrátí za necelých 7 let (bez započtení inflace)

Úskalí odhadu a podnikatelského záměru

  • Pokud změní Google nebo Seznam algoritmus a placené odkazy přestanou mít dnenší význam, tak je to možný konec dřív než nastane bod zlomu v návratnosti.
  • Nebo domény dostanou penále či BAN (= taky ty domény skončily). 
  • Pořád je nutné někomu prodat zpětné odkazy v celkovém oběmu alespoň 2.400.000 Kč ročně, opravdu to dokážete?

Taky je možné že dokážete nakupovat domény levněji, provozovat to levněji, více automatizovat, práci zvládne méně lidí než počítá můj odhad a možná dokážete prodávat odkazy dráž. Pak můžete výsledná čísla významně vylepšit (nebo zhoršit).

Odhady náročnosti a člověkopracnosti vycházejí z mých zkušeností s webovým podnikáním, nejsou to tedy teoretická hasnumera tahaná z prstu, nicméně není to obor kam je vhodné pouštět se bez zkušeností. A jako u každého podnikání nečekejte, že pečení holubi létají sami do pusy.


Komentáře   

Nelžu.cz
0 #11 Nelžu.cz 2016-09-05 22:27
Jojo, to je úskalí začínajících podnikatelů - nedokáží odhadnout reálné náklady :-)
Zahradník
0 #12 Zahradník 2017-03-15 08:47
Fajn výpočet, neobsahuje režii samotného podnikání, i když si myslím, že člověk, co tohle bude provozovat, už na nic jiného nebude mít čas. Rozpočet by mohlo trochu vylepšit dát tam kromě odkazů i adsense nebo sklik, ale na druhou stranu, taky je potřeba vytvářet na ty weby texty... nebo je kupovat. Sám mám síť obsahových webů, ale prodej odkazů? Jen vyjímečně a jen dobrým klientům. Není to dobrý biznis.

Přidat komentář


Bezpečnostní kód
Obnovit